2021年10月初 ，逢燃气行业遵义年会 ，听了众多专家演讲 ，加入众多企业家之间交流 ，也听到公司销售人员的汇报 ，各人一致认为：零售市场真难做!大部门经销商只想销售德国品牌 ，哪怕是意大利、土耳其品牌也好 ，就是不想销售国产物牌!究其原因 ，曰：国产物牌质量欠好!至于为什么欠好?哪里欠好?——不清楚!各人都说德国品牌好、进口品牌好 ，国产物牌不行!
不行否认 ，德国产物设计和制造工艺是全人类公认的 ，国人更是对德国造的迷恋由来已久 ，在全世界 ，中国人也是德国造最忠实的粉丝。然而 ，德国所有产物都是那么好吗?
——难道国产物牌真的只配做政府低价采购的“煤改气”吗?真的跟德国产物差两条街吗?
面对这种行业现象 ，结合我做过的多次市场调研情况 ，在此发表一下自己的看法。
终端用户的品牌认知
行业年会前夕 ，我造访了茅台公司的一位朋友 ，原本是想利用关系买一些平价“茅台”。朋友为体现热情 ，又邀约了茅台镇酿酒行业的七位人士作陪 ，一同品鉴“茅台”和“茅台镇造”。席间 ，当聊到我是做“壁挂炉”行业的时候 ，他们说他们家里都安装了“壁挂炉” ，仁怀市现在家装大部门都安装“地暖”(可见贵州市场正如前几年所测 ，会快速增长) ，由此 ，我发生了极大兴趣 ，就想详细了解一下。
当问及壁挂炉品牌的时候 ，只有其中的两位说“好像是德国的” ，至于什么品牌 ，他们都不知道 ，其他几位更是全无所知。当我问及使用效果的时候 ，他们说供暖非常好 ，很舒适;其中三位说“洗澡热水不稳定” ，曾多次联系署理商 ，他们说没有措施解决 ，只能更换“第三代”(应当说的是冷凝炉);其中两位说洗澡使用的是电热水器 ，其中两位说他们家使用的壁挂炉热水洗澡 ，水温非常稳定 ，没有忽冷忽热现象。
作为壁挂炉制造商 ，这是了解市场的好机会 ，于是就多聊了一些 ，问及安装价格和品牌 ，他们计算了一下 ，壁挂炉大部门都是一万五左右 ，至于品牌 ，包罗家里人竟然都不知道是什么 ，只好手机拍照发了过来!
吴总将会从朋友发过来的照片上看到什么呢?本文全文将刊登在《供暖信息》杂志12月刊(422期) ，请注意锁定阅读更多精彩内容!
羊群效应引发的破窗效应
记得有一次和广东壁挂炉商会特聘营销照料邵策进行过一次交流 ，他在做营销培训的同时 ，也在安徽做“德国品牌”壁挂炉的署理。问及他为什么不做“国产物牌”时 ，他说 ，前两年也做过一个“国产物牌” ，不外是“受伤了” ，——“产物质量不稳定 ，售后太多了” ，今后再不敢碰国产物牌了。虽然也认为“不是所有国产物牌质量都比德国品牌差 ，但不敢轻易冒险”。其他恒久从事暖通行业的经销商也大多有同样的遭遇 ，新涉足暖通行业的经销商受其影响 ，大多也就不敢销售“国产物牌”。
是什么原因导致了这种“破窗效应”呢?
首先是我国是在近三十年才由一个农业大国迅速转变为工业大国的 ，国民对工业产物的意识仍然停留在“原装进口”的层面上 ，加之国内工业化的快速生长 ，从业人员的品质仍然不强 ，很多企业追求短期利益 ，质、量看法不清 ，混为一谈。
导致“破窗效应”的其它原因是什么呢?本文全文将刊登在《供暖信息》杂志12月刊(422期) ，请注意锁定阅读更多精彩内容!
要害技术尚待突破
众所周知 ，工业是一个国家的支柱 ，体现了一个国家的经济实力。当下 ，中国很多领域被核心技术、核心零部件尚依赖进口 ，时常被“卡脖子” ，要害技术、要害零部件、要害元器件、要害原质料也是中国工业制造业最大的痛点 ，它们处在供应链要害环节 ，牵一发动全身。熟悉中国制造业的都知道 ，你到企业问“你们的产物水平、产物质量如何?”往往会得到这样的回答：“你放心吧 ，我们核心技术、要害零部件、要害元器件、要害原质料都是德国生产。”
“这样的回答”究竟意味着什么呢?本文全文将刊登在《供暖信息》杂志12月刊(422期) ，请注意锁定阅读更多精彩内容!
德国人的“方脑袋”和中国人的“圆脑袋”
有人常说 ，中国人跟德国人最大的区别 ，在于德国人是“方脑袋” ，中国人是“圆脑袋”。
所谓德国人的“方脑袋” ，按中国话就是“一根筋”——刻板、认死理。只要有规则、有尺度 ，德国人一定认认真真、原原本本执行 ，绝不走样。这与德国人的工匠精神一脉相承。
经常和德国人打交道的中国人说 ，有时候觉得德国人太死板、太教条、太不灵活、太没有须要。细想想 ，德国人一根筋的“方脑袋” ，正是德国产物质量精益求精的基础保障。产物质量不是靠企业里的几个能人能保障的 ，得靠所有人的配合努力才行。
相信所有人对此都深有体会。我们很多产物一旦大批量生产 ，产物质量的稳定性、一致性、可靠性就保证不了。为什么会这样?其实就跟我们中国人的“圆脑袋”有关系。
为什么会跟中国人的“圆脑袋”有关呢?本文全文将刊登在《供暖信息》杂志12月刊(422期) ，请注意锁定阅读更多精彩内容!
冠军才气更让人瞩目
无论在哪个赛制的竞技场上 ，冠军才最值得敬仰!然而制造企业、研发企业的“冠军”同样值得敬重!
我曾在2018年-2019年与青戈尔资讯于志成总经理一起两度旅行了德国EBM公司和意大利SIT公司。
业内人大多都了解这两家公司 ，各人都知道 ，EBM公司产物风机的应用在供热和制冷等多个领域 ，应当是风机中当之无愧的“冠军”。壁挂炉企业销售人员在炫耀产物配置的时候往往都是在说“产物配置高 ，EBM风机、SIT比例阀、格兰富水泵”等 ，这些配件品牌称为了整机“优良品质”标签 ，那么这些配件企业则称为行业的“隐形冠军”。
那么 ，什么是隐形冠军呢?本文全文将刊登在《供暖信息》杂志12月刊(422期) ，请注意锁定阅读更多精彩内容!
拜技主义和拜金主义对“冠军”的影响
为什么中国工业制造业生长到今天 ，会遇到隐形冠军稀缺的困境?我们跟德国的差距究竟是怎么发生的?
从德国隐形冠军生长规律来看 ，它们有一个显著的配合点——就是拜技主义、恒久主义、崇尚工匠精神�？梢运翟谝欢ㄋ缴� ，是拜技主义、恒久主义让德国涌现出一大批隐形冠军。而我们是拜金主义、短期主义 ，急功近利、急于求成。我们与德国的差异不仅仅是在硬件上 ，而要害在价值观和文化上。
什么是拜技主义?什么是拜金主义?什么是短期主义?本文全文将刊登在《供暖信息》杂志12月刊(422期) ，请注意锁定阅读更多精彩内容!
后文 ，吴总还分别就“国家尺度和企业尺度对产物的影响”、“学会自我否认 ，方能自我提高”、“要想强大 ，先要学会活下来”、“制造企业的大和强”、“放弃‘拜金主义’ ，冠军路上没有捷径”、“群策群力 ，方可扭转乾坤”等话题 ，进行专业深入精辟的论述。
本文有摘选 ，全文将刊登在《供暖信息》杂志12月刊(422期) ，对于产物研发、渠道开发和企业经营 ，吴总谈得非常真诚和深入 ，很有情怀 ，很多干货 ，请注意锁定阅读!
